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不锈钢管多样化的促销策略 

发(fa)布时间:2021-06-08

   促销是拓宽(kuan)不(bu)锈(xiu)钢管(guan)渠道(dao)的一种(zhong)手段,它既(ji)可以使我们认识更(geng)多(duo)的客户,又可以帮助代(dai)理顺利(li)开(kai)展工作。

    在国际营销(xiao)中,促(cu)销(xiao)具有(you)特殊重要的(de)意义和作用。所谓促(cu)销(xiao)工(gong)作,即(ji)企业为(wei)了(le)推(tui)动商品(或劳务(wu))的(de)销(xiao)售(shou)所作沟通信息的(de)各(ge)种努(nu)力。主(zhu)要途径有(you):人员推(tui)销(xiao)、广告促(cu)销(xiao)、展会促(cu)销(xiao)和网络宣传等种方式。我们(men)将根(gen)据各个国家不(bu)同的市场特点制定不(bu)同的促销策略,以其中一个促销方式为主。

    一、阿(a)联酋(qiu)等国(guo)家展会促销策略

    随(sui)着经济全球(qiu)化与中(zhong)(zhong)国加入(ru)世界贸易(yi)组(zu)织,中(zhong)(zhong)国不锈钢管企业(ye)走出(chu)国(guo)门直接(jie)参与(yu)国(guo)际(ji)市场竞争己成(cheng)为摆在中国(guo)不锈(xiu)钢(gang)管企业经营者(zhe)面前最迫切(qie)的(de)一个课题。而(er)赴(fu)国外(wai)参展,是拓展不锈钢管海外市场最(zui)重要的途径。我们在阿(a)联酋等国家将以参(can)加展(zhan)会(hui)为主要促销方(fang)式。

    1.不(bu)锈(xiu)钢管展会促(cu)销

    为(wei)了推动工(gong)商企业进军海湾地区,外经贸(mao)委(wei)定(ding)期在阿拉伯地区举办展览会,并且每年从9月(yue)下(xia)旬到来年5月(yue),除斋月(yue)外,阿联酋的(de)贸(mao)易展销会也接连不断。我们不妨可以考虑(lv)先参加不锈钢管展(zhan)销(xiao)会。如(ru)果(guo)我们在阿联酋设(she)(she)立分公司,那么参加(jia)当地的(de)展(zhan)会会更方便,而且费用还低,我们也可以先不设(she)(she)展(zhan)位,到不锈钢(gang)管展会(hui)上观察市场动态,或发一些样(yang)本,也(ye)可以起(qi)到促销的作用(yong)。

    2.设立不锈(xiu)钢管广告牌(pai)

    另外,我们对阿联酋的(de)贸易有一定基础(chu),如(ru)果能在那里(li)设立(li)分公司,未(wei)来我们可(ke)以考虑(lv)在主要街道(dao)设立(li)不锈钢管(guan)广(guang)告牌(pai),阿联(lian)酋的(de)交(jiao)通发达,世界各国的(de)商人(ren)往来(lai)于此,如果设立广(guang)告牌(pai)不仅对(dui)当地的(de)客户(hu)起到很好的(de)促(cu)销(xiao)作(zuo)用,同(tong)时也可(ke)以起到对(dui)其它(ta)国家客户(hu)的(de)宣传作(zuo)用。

    二(er)、伊(yi)朗等国(guo)家定期走访客户策略

    伊朗(lang)等国家我们(men)采用定期走访客户(hu)为(wei)主要促(cu)销策略,然后(hou)配合做一些有特点的宣(xuan)传材料。

    1.走(zou)访客(ke)户(hu)

    我(wo)们知道,人与人之间(jian)是在接触中(zhong)(zhong)产生(sheng)友谊(yi),在接触中(zhong)(zhong)产生(sheng)感情。而对于(yu)我(wo)们做不锈(xiu)钢管贸易的通过走(zou)(zou)访(fang)客户(hu)(hu),增进彼此的感情尤为(wei)重(zhong)要。而(er)伊朗人比较注(zhu)重(zhong)感情,因此我(wo)们可以(yi)定期进行(xing)走(zou)(zou)访(fang),每年(nian)一次也可以(yi),如果能在那(nei)里设立办事处就更(geng)方(fang)便(bian)了,尤其现在竞争日(ri)趋激(ji)烈,有时定单(dan)的获得取决(jue)于与客户(hu)(hu)关(guan)系的远近(jin)。

    2.宣传(chuan)材(cai)料(liao)

    我们可以考虑针对(dui)伊朗国家做一些专门的小册子,作为对(dui)不(bu)锈钢(gang)管的主要宣传材料。 

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